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文创国家队出列!台湾职人的全球拓销之旅
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文创国家队出列!台湾职人的全球拓销之旅

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时间:2020-07-12 20:20:15

你知道吗?根据文化部统计,2016文创产业新设厂商的年平均营业额较之前一年之成长幅度高达47.2%!显示随着产业发展环境逐渐完善,文创业者于创业初期的经营成效已逐年显着提昇;从拼外销的角度来看,2015年外销收入佔文创产业总营业额的10.68%,是自2011年以来首度突破10%的门槛。其中产品设计、数位内容、工艺、创意生活等4大产业外销额都超过百亿元,带头冲的「产品设计产业」在该年度外销额更达到353亿元以上。亮丽的成绩中,由文化部主办,台湾创意设计中心执行的「Fresh Taiwan」计画,就是文创产业迈向国际市场其中一个重要推手。

台湾创意设计中心为国内辅导创意产业发展最重要的组织之一。台创中心成立于2003年,于2004年正式启动营运,定位为整合服务创价平台,致力以创意设计驱动创新、推动产业与经济发展,让台湾原生的设计能量在各社会及文化领域发挥影响力。在近年社会大众对于生活美学、品质需求逐渐提升之下,以文创产业範畴内的「产品设计产业」、「工艺产业」业者所开发製造的产品,也更加注重设计与文化的导入。产品设计产业除了注重产品硬体本身之外,也逐渐重视使用者的体验,包括产品使用的功能体验、包装或外观上的视觉体验,以及产品使用的触感体验等,带动产品设计产业朝向「文化体验」的方向前进。在这个过程中,台湾创意设计中心持续在扮演重要的角色:打造Fresh Taiwan辅导整合平台,将台湾原创设计品牌推上国际市场。

Fresh Taiwan集结国内优秀的新锐文创设计品牌参与国际各大重要商展,打造文创国家队,推广台湾文化能量与拓展贸易交流。自2012年起,「Fresh Taiwan」已经徵选290家次设计品牌、参与31档次国际重要商展,近7年来,文创产业国际拓展计画足迹已经走过巴黎家具家饰展、伦敦TENT设计展、法兰克福春季消费品展、东京礼品展、曼谷国际礼品家饰展、纽约礼品展、上海国际时尚家居用品展等国际重要展会,把台湾文化行销到全世界。

文创国家队出列!台湾职人的全球拓销之旅

FRESH TAIWAN征战国际2012-2018重要成果

  • 计画共辅助290家次参展(127个台湾原创品牌)
  • Fresh Taiwan台湾馆形式征战31档次国际重要展会
  • 办理13次国际通路快闪店延展-于上海K11、东京茑屋书店、曼谷Siam Discovery ODS等知名通路展售
  • 考察各地商业模式及风格趋势交流,参访全世界123个重要实体商店通路
  • 2012-2018累计获得订单金额共新台币10.8亿元
  • 于世界主要市场欧洲、北美、日本、亚洲新兴市场(中国 &东南亚)连续参展3次以上,建立全球拓展网络

    *调查範围为「产品设计产业」导向之品牌参与本计画统计,图像授权不在以上统计之列 

    关于台湾设计品牌的二三事

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    1. 小而美的微型企业

    台湾文创厂商多属于资本额新台币500万以下、员工5人以下的微型企业;而Fresh Taiwan所辅导的参展品牌更有超过半数是成立不到5年的新创企业。每一件新品从概念绘图、开模打样、产品测试等开发过程,到真正推出上市贩售,平均需要6个月至1年的时间。

    2. 外销市场导向为主

    根据文化部《文化创意产业发展年报》统计,台湾整体文创产业以内需市场为主,2016年外销收入仅佔总体11.47%。不过在「产品设计产业」类别,却是以外销市场为导向,2016年营业总额新台币573.31亿元,而其中外销额计336.51亿元,比重为58.7%,远远超过其他文创类产业。

    3. 台式生活风格美感

    设计品牌所开发的产品多为平日使用的小型商品,集中在:家饰家具、文具礼品、餐食器皿三类。,将台湾独有的文化创意注入日常生活器具,是台式生活风格的最佳具体呈现。这些设计商品的平均终端零售价格大约在美金31–300元间(约台币1,000 – 9,000元)。

    打造全方位辅导资源

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    1. 业师辅导制度

    根据每一展览特性,邀请业界具丰富实务经验之专业人士,提供市场商情等基本商业实务训练;更安排一对一谘询服务,针对参展品牌进行产品定位、契约内容、成本结构等面向个别诊断,以期在出发参展前,达到最佳备战状态。

    2. 买家资源拓建

    展前利用买家资料库筛选地区、属性等条件送出参展手册与邀请函,并且善加利用大会资源进行洽商预约;展览现场安派熟悉当地市场之专业人员以及翻译人员协助,带领买家至展场参观洽商;展后持续与当地代理商、顾问追蹤后续订单状况,持续耕耘当地市场。

    3. 通路参访与媒合

    运用多年参展所累积的通路资料,依照参展业者产品属性,协助在到达展览当地时,在展会现场以外规划适宜的通路参访洽谈。除了增加洽商机会,也安排与通路内代表人员交流,理解当地市场、产品等商情资讯。多年来参访通路达123家,属性包括百货精品通路、连锁通路、博物馆及设计商店等。

    4. 电子商务平台

    除了参与实体展会,本计画也参与国际B2B线上展示与洽商平台,全球专业人士可随时查讯并获取Fresh Taiwan相关品牌资讯。在平台上,Fresh Taiwan专区以台湾国家形象馆形式呈现,由台创提供管理服务以及效益评估,以「线上展」方式全年无休展出,拓展国家文创形象以及业者品牌知名度。

    5. 整合宣传推广

    台创以设计专业,为Fresh Taiwan打造数款阶段性主视觉论述及形象,运用于活动网页及展场设计、编印文宣品、整体视觉等,提昇品牌形象识别,展现国家文创品牌之高度及特色。展期间也整合专业公关、驻外单位、网路行销等资源,为参展商品争取最佳曝光机会。

    全球指标买家轮廓分析

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    1. 来自我国主要贸易伙伴

    设计商品的指标订单前4大来源依序为:欧洲联盟 (EU)、北美自由贸易区 (NAFTA)、中国(含香港、澳门)、日本。大致符合我国主要总体贸易伙伴对象。不过,我国第2大贸易伙伴「东协经济共同体 (AEC)」的指标订单仅佔本次调查总数中仅约7%。显见设计服务导向的商品之採购订单,绝大多数仍来自于注重生活品质、氛围之高所得国家。

    2. 传统通路仍是主流

    买家主要类型前前三名依序为:零售通路、代理商、连锁商店,;而近几年发展暴冲,改变人们消费习惯的电商网路平台反而则仅佔8.8%。显示传统实体通路在几个指标市场中,仍是设计商品主流销售方式。这也反映在订单金额上:大额订单多来自于代理商-金额集中在美金601-6,000元之间,相较之下网路平台平均下单金额较低,集中于美金2,000元以下。

    3. 「东」、「西」有别的销售模式

    从本次调查中,可以看到以大型百货模式贩售的订单多在亚洲地区新兴市场;而欧美地区中,业者普遍认为具有独立精神的选品店和博物馆是十分重要的销售通路。特别是博物馆通路,虽然销量不若大型百货,不过倘若能够进驻欧美声誉卓着的文化机构零售通路,对品牌形象与知名度非常加分!

    结语

    Fresh Taiwan品牌厂商形成国家队气势,在国内建立了文创产业网络、更进一步活络产品设计上下游产业链;在国际则经过这些年的经营建立遍及全球的文创国际拓销网络。藉由注入文化创意发展自有品牌,提昇市场竞争力与附加价值,使台湾成为亚洲品牌、设计服务输出中心,宣告「Designed in Taiwan」的时代已经来临!

    *调查对象:2012-2018年间曾参与Fresh Taiwan计画出国参展,以设计为核心专业,创立品牌、自主开发销售商品厂商。
    *调查範围为「产品设计产业」导向之品牌参与本计画统计,图像授权不在以上统计之列。
    *指标订单:经由参与国际展会接洽、成立订单交易之指标性客户/订单,本调查共计蒐集331笔有效订单资料。

    详细资讯请参考

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